Exploiter les places de marché pour développer votre marque

Selon Shopify, en 2020, le commerce électronique représentera une part colossale de 16,4 % des ventes au détail dans le monde !

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Les principales places de marché en ligne ont généré un chiffre d'affaires de 2,6 billions de dollars, soit environ 62 % des ventes mondiales sur le web (Digital commerce 360). Les leaders mondiaux sont : TaoBao, Tmall, Amazon, JD et Ebay.

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Quels sont les avantages de la vente sur une place de marché ? 

• Vous gagnez immédiatement la confiance de nouveaux clients
• Développer de nouvelles opportunités de ventes à l'étranger 
• Avoir la possibilité de comparer les offres de vos concurrents, ce qui vous permet de vous adapter si nécessaire. 
• Peut établir de nouveaux partenariats commerciaux avec des négociants et des fournisseurs 
• Transparence globale
• Il peut s'agir d'un canal supplémentaire à votre plateforme de commerce électronique existante. 

Or, sur Amazon, 90 % des consultations de produits résultent d'une recherche, mais 70 % des recherches effectuées sur Amazon n'incluent pas de nom de marque. En fait, si vous gagnez en visibilité, vous perdez également des clients précieux au profit d'autres vendeurs proposant des produits similaires et vous devez apporter une valeur ajoutée pour rester compétitif. 

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Cette visibilité accrue ne doit cependant pas être négligée. Des entreprises comme Optiseller vous aident à optimiser vos inscriptions sur les places de marché, afin que vos clients puissent vous trouver. Elles vous aident également à augmenter vos taux de conversion grâce à des outils d'analyse de données qui contrôlent vos performances de vente.

En réalité, les places de marché sont en mesure de répondre aux besoins de la majorité des consommateurs mondiaux, qui estiment que la gratuité des frais de port a une grande influence sur leur décision d'acheter ou non auprès d'une marque, ainsi qu'à ceux qui s'attendent à une livraison rapide .

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Et si je vous disais qu'en confiant la gestion de vos commandes à Bezos, vous pouvez vous aussi offrir cela ? 

Tout d'abord, notre réseau mondial d'entrepôts de traitement des commandes vous permet de vous rapprocher de vos clients et de payer moins cher votre logistique. 

Par exemple, alors qu'en raison du Brexit, la plupart des grandes places de marché bloqueront les vendeurs entre le Royaume-Uni et l'UE si leurs marchandises ne sont pas d'abord dédouanées et soumises à des contrôles de TVA, nous vous permettons de répartir votre stock entre nos entrepôts régionaux afin qu'ils n'aient pas à subir l'ensemble de ces contrôles.

Nous vous aidons également à gérer les stocks de tous vos canaux de vente sur un seul compte, ce qui vous permet de savoir facilement quand et où vont vos commandes. 

Toutes ces informations vous permettent de comprendre la demande de vos clients et de vous adapter à leurs différents besoins. 

Un autre moyen de garder une longueur d'avance sur les marchés est de s'aligner sur les 66 % de consommateurs mondiaux et les 73 % de milléniaux prêts à dépenser plus pour des produits ou des services respectueux de l'environnement . (Inc, 2018)

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Lancé en juin, DECAF a pour objectif de décarboniser la logistique du dernier kilomètre dans le commerce électronique en offrant la possibilité de livrer des articles à l'aide de vélos-cargos au lieu de véhicules de livraison traditionnels et électriques. Les vélos-cargos peuvent :

• produisent jusqu'à 94 % d'émissions en moins qu'une camionnette électrique
• effectuer des travaux jusqu'à 50 % plus rapidement que les petites camionnettes pendant les heures de pointe en semaine

Non seulement vous assurez une livraison rapide à votre consommateur final, mais vous vous positionnez également comme une marque de commerce électronique innovante. En augmentant la notoriété de votre marque, vous augmentez le trafic sur votre site et vous devenez compétitif sur les marchés. 

Plus d'informations dans notre récent sur la livraison gratuite et rapide

Bien que les commerçants ayant une expérience omnicanale aient un avantage global, les sites de commerce électronique restent l'option la plus fiable pour la plupart des acheteurs, 40 % des personnes interrogées dans le cadre d'une étude préférant les sites directs aux plateformes de médias sociaux (Hubspot, 2019)